歷經(jīng)兩年政府對(duì)辦公家具采購(gòu)的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續(xù)市場(chǎng)的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷(xiāo)售的寒冬。政府單位，原本就是中國(guó)辦公家具最大的買(mǎi)家。習(xí)慣于“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的人，一下失去著力點(diǎn)，而不知何去何從？因而紛紛轉(zhuǎn)向事業(yè)單位或外資或民企，所謂的“商務(wù)單”?！坝推釋?shí)木”的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但事實(shí)上有那么容易轉(zhuǎn)向的嗎？恐怕帶來(lái)的，又將是“商務(wù)單”的大競(jìng)爭(zhēng)，最終方向會(huì)轉(zhuǎn)向哪里？

轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新，洗牌，消失

　　轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個(gè)新產(chǎn)品，參加展會(huì)…就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，完全是一種浮面的認(rèn)知。其實(shí)國(guó)內(nèi)目前所謂一、二線(xiàn)的傳統(tǒng)業(yè)者，大都面臨成長(zhǎng)的瓶頸與困局，也找不到后續(xù)可以大幅成長(zhǎng)的基石在哪里。在茫然中，所有經(jīng)營(yíng)成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大…如果每家都想進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或多弄幾個(gè)品牌想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，那路就愈來(lái)愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必然的過(guò)程，有想法的人會(huì)靜心，利用之前累計(jì)的資源，找出好方向，否則相信很多業(yè)者將看不到末來(lái)。

辦公家具與電子商務(wù)的運(yùn)作

　　當(dāng)然目前許多公司或多或少都在試由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺(tái)來(lái)進(jìn)行著。目前市場(chǎng)有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺(tái)成立，而深圳西昊經(jīng)由B2C在辦公椅的銷(xiāo)售也達(dá)到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，并獲得小米青睞而有意投資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但如何建立一個(gè)全面、專(zhuān)業(yè)又獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電商平臺(tái)，則有賴(lài)于絕對(duì)人才與相對(duì)資金方得以成。它將有能力整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計(jì)、建材、裝修、文具、設(shè)備、軟件…這可是上萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知在觀(guān)念上仍相當(dāng)?shù)团c原始，誰(shuí)能當(dāng)市場(chǎng)的教育者，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)而贏(yíng)得這塊大蛋糕，筆者期待這樣的思維者出現(xiàn)。

辦公家具是公共家具的核心

　　每項(xiàng)公共家具也有其獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。像學(xué)校、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流…都有其特別的專(zhuān)業(yè)，目前好像朝酒店發(fā)展的比較多，學(xué)校、醫(yī)療、金融… 也逐漸有廠(chǎng)商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專(zhuān)業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品，大都基于辦公家具的基礎(chǔ)在招標(biāo)的需求上湊數(shù)而成。在公共家具市場(chǎng)細(xì)化的領(lǐng)域與機(jī)會(huì)都很大，但專(zhuān)業(yè)性也高，誰(shuí)能專(zhuān)心研究發(fā)展它的細(xì)化，其所能獲得的高效益也是必然的。

強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)

　　試想辦公家具行業(yè)人士，除少數(shù)外，一下子要拿出一兩個(gè)億恐非易事，但對(duì)許多行業(yè)這又是小錢(qián)。而辦公家具的大哥們又不爭(zhēng)氣，前三名加起來(lái)占市場(chǎng)的份額都不超過(guò)3%，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌與市場(chǎng)占有率，就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了，但辦公家具有其獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。

經(jīng)銷(xiāo)渠道的絕對(duì)控制

　　目前辦公家具的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度是很低的，沒(méi)有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以大家的生意也做不大。沒(méi)有全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)渠道布局的專(zhuān)業(yè)與長(zhǎng)期規(guī)劃，沒(méi)有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來(lái)有形與無(wú)形的效益，沒(méi)有能力將經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成專(zhuān)業(yè)的辦公環(huán)境運(yùn)營(yíng)商，讓他們永遠(yuǎn)有看不完的創(chuàng)新與學(xué)不盡的東西，何以為之。

輕資產(chǎn)的生產(chǎn)模式運(yùn)作

　　過(guò)往“政府單”大行其道時(shí)，中山的油漆產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)有了大規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)作，利用多年不變的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)大量生產(chǎn)，囤積大量庫(kù)存，現(xiàn)金提貨，繁盛的時(shí)代已過(guò)去了。如何建立品牌，注重研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮供給側(cè)正確角色，不必樣樣產(chǎn)品都自己生產(chǎn)，但配合市場(chǎng)大單要參觀(guān)工廠(chǎng)需求，只要擁有核心工廠(chǎng)，從建筑外觀(guān)，自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)與流程，環(huán)保的重視，空間環(huán)境，完全達(dá)到國(guó)際水平。未來(lái)市場(chǎng)要有50到100億的大廠(chǎng)商出現(xiàn)，也必定要運(yùn)用這種輕資產(chǎn)的模式才可能做大。

新興品牌的興起與壯大

　　目前已有許多清新有思維的新興品牌出現(xiàn)中，他們重視品牌，注重研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)的模式在市場(chǎng)冒進(jìn)中，正挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的一二線(xiàn)品牌，有的在現(xiàn)有基礎(chǔ)增加新品牌，也有零件廠(chǎng)投向新品牌的投資…當(dāng)然現(xiàn)在還沒(méi)有一家能超越原有的老陣線(xiàn)，但成效已在體現(xiàn)。而國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作思維，關(guān)乎另一種品牌的興起，也是值得關(guān)注的。

新產(chǎn)品的發(fā)展方向與趨勢(shì)

　　隨著生活、智能、效率的辦公思維要求和新材料的運(yùn)用，加上工作需求，有幾項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展是值得關(guān)注的：

A、可升降的辦公桌

B、毛氈(PET)材料在產(chǎn)品的運(yùn)用

C、智能化辦公家具

D、交流化空間家具

E、更貼心的家具附件

F、最符合市場(chǎng)價(jià)值需求的辦公椅

具影響力與話(huà)語(yǔ)權(quán)的媒體出現(xiàn)

　　預(yù)言是一種思維，也是引領(lǐng)與鼓勵(lì)，期待所有業(yè)者能從中找到一個(gè)轉(zhuǎn)型的思路。壯大后愿與筆者共同為這個(gè)目標(biāo)一起努力，形成一股強(qiáng)力的引力波，吸引大家認(rèn)同好的辦公環(huán)境，更愿意采用好的辦公家具。